Google Ads, jak optymalnie wykorzystać wyszukiwarkę Google
Jakie możliwości daje Google Ads?
Google Ads (dawniej Google AdWords) to obecnie najpopularniejszy i największy system reklamowy w internecie. Jego największą zaletą jest to, że umożliwia generowanie reklam w różnych formatach, obranie konkretnego celu kampani i oferuje wiele miejsc i sposobów, w jakich nasza reklama może być wyświetlana w wynikach wyszukiwania.
O zasadności płatnych działań reklamowych w Internecie nie musimy już chyba nikogo przekonywać. Warto pamiętać, że generowanie kampanii jest celowe nie tylko dla reklamodawców zajmujących się działalnością e-commerce. Oczywiście duża część reklam, jak chociażby kampanie produktowe, jest skierowana głównie do nich. Reklama w sieci Google Ads może pomóc nam jednak osiągnąć też inne cele, np. zwiększyć ruch na stronie czy przyczynić się do większej rozpoznawalności naszej marki.
Reklama w sieci wyszukiwania
Google Ads daje nam więc dużą elastyczność jeśli chodzi o formy wykreowanych reklam. Najpopularniejszym i najbardziej kojarzącym się z reklamami Google jest link sponsorowany, czyli inaczej mówiąc reklama w sieci wyszukiwania. Ten typ reklamy tworzony jest głównie przy użyciu odpowiednio dobranych słów kluczowych. Tutaj kampanię kierujemy do tych klientów, którzy są już świadomi swoich potrzeb i szukają dość konkretnego produktu lub usługi. Google wyświetla taki link nad lub pod wynikami organicznymi. Co jednak ważne, dobrze skonfigurowana kampania może być prawie niezauważalna jako reklama, a odbierana jako właśnie odpowiednie dopasowanie. Według badań, 75% użytkowników wyszukiwarki Google twierdzi, że jej reklamy pomagają w znalezieniu informacji. Świadczy to o tym, że chętnie klikną oni w nasz link, jeśli będzie on odpowiednio skonfigurowany z ich zapytaniem.
Reklama w sieci reklamowej
Drugim najpopularniejszym typem reklamy jest ta występująca w sieci reklamowej. Sieć reklamowa (Google Display Network) to wszystkie strony Google oraz partnerzy, którzy odsprzedają miejsca reklamowe w swoich witrynach. Co ciekawe, takie miejsca reklamowe mogą też występować w aplikacjach, co daje potencjał dotarcia do nowych klientów. Tutaj mamy możliwość generowania reklamy tekstowej lub graficznej (tzw. display’owej). Kampania w sieci reklamowej jest skierowana do tych klientów, którzy jeszcze nie są, ale mogą być zainteresowani naszym produktem. Mamy tutaj potencjał pokazywania naszej reklamy w takiej witrynie, która branżowo lub tematycznie jest tożsama lub podobna z naszą działalnością. Przykładowo, jeśli sprzedajemy opony lub prowadzimy warsztat samochodowy, możemy jako naszą przestrzeń reklamową wybrać popularnego bloga o samochodach. Przy kampaniach w sieci reklamowej pojawia się też interesująca opcja remarketingu. Działania te polegają na dotarciu do tych klientów, którzy na naszej stronie internetowej już byli, ale np. nie dokonali zakupu lub nie poszukali kontaktu do nas.
Reklama produktowa, na YouTube i inne opcje
Wspomnianą też wcześniej formą kampanii jest wygenerowanie reklamy produktowej. Jest to idealna opcja dla sklepów internetowych, ponieważ umożliwia widoczne i ciekawe wyeksponowanie swoich produktów. Konstrukcja tego typu reklamy jest prosta – prezentujemy zdjęcie produktu, krótki opis i cenę.
Oczywiście, Google Ads daje dużo więcej możliwości generowania reklam na wielu płaszczyznach. Bardzo duży potencjał mają kampanie video na YouTube’ie, które umożliwiają dotarcie do wielu nowych klientów (warto przypomnieć, że YouTube to wciąż najpopularniejsze medium społecznościowe w Polsce). Tutaj fajną opcją jest możliwość wyboru konkretnego filmiku lub twórcy, przed którego filmami chcemy wyświetlić swoją reklamę video. Podobnie jak przy witrynach internetowych, mamy tu opcję wyboru pokrewnej tematyki lub branży, dzięki czemu wzrasta potencjał zainteresowania odbiorców naszym produktem. Oprócz tego, Google umożliwia też tworzenie reklamę w przestrzeni Gmail’a, kampanii promujących aplikacje albo tzw. kampani SMART.
Ile kosztuje reklama w Google Ads?
Istotnym elementem ustawiania reklam w sieci kampanii Google Ads są oczywiście koszty i budżet. W większości przypadków opłata za reklamę dokonuje się tylko przy kliknięciu w nią, czyli rozliczenie zachodzi na podstawie współczynnika CPC. Jest to dla nas o tyle wygodne, że płacimy tylko za te interakcje z reklamą, które rzeczywiście mogą przynieść nam korzyści, czyli zainteresować potencjalnego klienta. Wyjątkiem są reklamy video, które rozliczane są na podstawie współczynnika CPM, czyli opłata generuje się za 1000 wyświetleń. Co ważne, wszystkie koszty określamy sami, czyli mamy możliwość ustawienia maksymalnej kwoty kampanii, maksymalnych kosztów za kliknięcie, itp.
Co nam da reklama w Google Ads?
Przy generowaniu i optymalizacji kampanii mamy możliwość wyboru wielu aspektów. Po pierwsze, ustawiamy słowa kluczowe i wykluczające. W Google Ads mamy możliwość traktowania słów kluczowych bardzo konkretnie, ale też rozumienia ich przez algorytm jako synonim, co umożliwi nam dotarcie do szerszego grona zainteresowanych osób. Warto pamiętać też, że każde słowo kluczowe ma swoją zmienną stawkę, co pomoże nam ustawić odpowiednie koszty kampanii. Stawka ta w dużej mierze jest zależna od działań naszej konkurencji. Dodatkowo możemy też określić grupę docelową, język kampanii, miejsce wyświetlania się reklamy. Daje to zatem ogromne pole do popisu. Efekty natomiast możemy śledzić w generowanych przez system statystykach. Umożliwia to też wprowadzanie zmian i w jej trakcie i jej optymalizowanie, co powinno pozwolić nam osiągnąć najlepsze możliwe efekty.
Wygenerowania kampanii w systemie Google Ads daje nam spore możliwości. Sama reklama ma potencjał dotarcia do dużej ilości przyszłych klientów i wzrostu świadomości marki, a jeśli jest odpowiednio skonfigurowana i zoptymalizowana może się to stać przy stosunkowo niewielkich kosztach. Dodatkowo narzędzia Google pozwolą nam sporo dowiedzieć się o naszych klientach, utworzyć listy do remarketingu czy zaplanować kolejne kampanie i działania marketingowe.
Jeśli masz pytania lub chciałbyś zacząć prowadzić swoją kampanię w sieci Google Ads skontaktuj się z nami – pomożemy!
Allegro Ads, czyli jak podkręcić naszą sprzedaż
Dlaczego wybrać Allegro?
Stwierdzenie, że Allegro jest obecnie największą platformą e-commerce w Polsce, wydaje się nasuwać samo. Potwierdzają to badania przeprowadzone przez Gemius/PBI z 2020 roku wskazujące, że 64,6 % zasięgu na platformach sprzedażowych tego typu należy właśnie do Allegro. Nie jest zaskoczeniem fakt, że liczba użytkowników diametralnie wzrosła na przestrzeni minionego roku. Pandemia koronawirusa znacznie zmieniła nasze przyzwyczajenia konsumpcyjne, a zakupy przez Internet stały się często jedyną, a na pewno najlepszą i najwygodniejszą opcją.
Kampanie płatne w Allegro Ads
Allegro stara się odpowiadać na rosnącą popularność na bieżąco, dlatego między innymi proponuje sprzedawcom możliwość wykupienia płatnych rozwiązań reklamowych. Nie są to może jeszcze działania tak popularne jak kampanie w Google Ads czy Facebook Ads, niemniej jeśli korzystamy z Allegro jako sprzedawcy lub też planujemy rozpocząć sprzedaż na platformie, warto się im bliżej przyjrzeć.
Oferty promowane
Zakres płatnych działań na Allegro jest dość szeroki. Oczywiście, możemy promować nasze ogłoszenie. Rozwiązanie to jest podpowiadane przez platformę już na etapie zamieszczania oferty. Koszt promocji jest dyktowany przez Allegro i stały, czyli płacimy za to, że nasza oferta się wyświetla. Możliwości promowania oferty jest kilka. Nie jest to jednak rozwiązanie idealne, ponieważ nie znamy statystyk zamieszczonego ogłoszenia i płacimy za działanie, nie za efekt.
Oferty sponsorowane
Dużo ciekawszą i bardziej złożoną akcją, mającą na celu wypromowanie naszych produktów, jest poprowadzenie kampanii reklamowej w postaci ofert sponsorowanych. Dużym plusem tego rozwiązania jest sposób rozliczania typu PPC, czyli płacimy tylko za realne kliknięcia w naszą ofertę. Budżet dzienny oraz stawka za kliknięcie jest określana przez osobę ustawiającą kampanię. Nie ma konieczności, by była ona wysoka, nasz CPC (koszt za jedno kliknięcie) możemy ustawić na komfortowym poziomie 0,49 gr. Oferty sponsorowane określane są za pomocą odpowiednio dobranych słów kluczowych. Co ciekawe, wybieramy też słowa wykluczające, czyli takie, które nie określają naszego produktu, ale mogą występować w danej kategorii. Przykładowo, ustawiając dla klienta kampanię promocyjną krzesła typu klękosiad, w słowach wykluczających wpisaliśmy „oparcie” i „obrotowe”, tak aby kupującemu chcącemu zamówić tradycyjne krzesło biurowe nie wyświetlił się nasz produkt i aby nie generować kosztów, skoro nasz produkt nie leży w jego obszarze zainteresowań:
Po wygenerowaniu kampanii nasz produkt będzie wyświetlał się w najbardziej widocznych miejscach strony
– w wynikach wyszukiwania na Allegro:
– po lewej stronie wyników wyszukiwania:
– na stronie oferty:
Reklama graficzna
W ramach promocji płatnej mamy też możliwość wygenerowania reklamy graficznej. Ciekawą opcją jest możliwość zamieszczenia w niej naszego logo i hasła reklamowego, co pozytywnie wpłynie na świadomość naszej marki. Reklama graficzna jest rozliczana w systemie CPM, czyli możemy indywidualnie ustalić cenę, jaką chcemy i możemy przeznaczyć na 1000 wyświetleń reklamy, a jej targetowanie za pomocą słów kluczowych przebiega podobnie jak przy ofertach sponsorowanych. Reklama graficzna będzie się wyświetlać
– na górze strony z wynikami wyszukiwania:
– na dole strony pod sekcją „O sprzedającym”:
Allegro oferuje też dostęp do statystyk, dzięki którym mamy możliwość wglądu do naszych kampanii i możemy na bieżąco reagować, edytować lub zmieniać. Aby mieć do nich wgląd z poziomu sprzedającego, musimy przekroczyć ustalony pułap wydatków na reklamy. Statystyki są za to dostępne dla każdego użytkownika konta agencyjnego.
Dla kogo Allegro Ads?
Należałoby się zastanowić, do kogo skierowana jest oferta płatnych kampanii w serwisie Allegro. Warto zaznaczyć, że obecnie z platformy korzysta 20 mln osób, a zamieszczonych na niej jest 164 mln ofert. Generuje to olbrzymią ilość ogłoszeń, wśród których ciężko się przebić. Aby to zobrazować, możemy powrócić do przykładu naszego klienta, oferującego raczej rzadki produkt, jakim jest klękosiad. Po wpisaniu hasła „klękosiad”, które określa bardzo zawężoną kategorię, Allegro pokazuje aż 6 stron pozycji. Przyjęte jest natomiast, że średni użytkownik dokonując zakupu przegląda góra 2 strony. W związku z tym wypromowanie naszych ofert tak, aby znajdowały się na pierwszej stronie feedu wydaje się nie tylko bardzo pomocne, ale w zasadzie konieczne, by sprzedawać produkt. W związku z tym oferta płatnych kampanii jest skierowana do każdego sprzedającego lub chcącego sprzedawać na Allegro.
Jeśli masz pytania lub chciałbyś zacząć promować swoje ogłoszenia za pomocą Allegro Ads skontaktuj się z nami – pomożemy!
W jaki sposób “opakować” treść w Internecie?
Obecnie przeciętny użytkownik Internetu przeznacza od jednej do trzech sekund na ocenę przydatności danej treści.
Firmy promujące swoje produkty/usługi stoją przed zadaniem dostarczenia wysokiej jakości kontentu, który dodatkowo wygląda na tyle atrakcyjnie, że użytkownik podejmie decyzję o przyswojeniu treści. Przeglądając serwisy społecznościowe takie jak Facebook czy Twitter można zauważyć content wysokiej jakość, który jednak w małym stopniu zaangażował użytkowników, ponieważ nie został w odpowiednio „opakowany”.
Odpowiednio “opakować” kontent można na kilka sposobów:
- Nagłówek – zastosowanie nagłówka, który przyciąga uwagę i potrafi zaciekawić użytkownika
- Grafika – dodanie atrakcyjnej grafiki do treści lub przedstawienie jej w formie graficznej (Infografika)
- Wideo – przedstawienie treści w formie wideo. Format wideo jest coraz popularniejszy i powoli wypiera treść w formie tekstu. Więcej na ten temat możecie poczytać w naszym wpisie o reklamach wideo tutaj.
Tak opakowany kontent powinniśmy dostarczyć odpowiedniej grupie docelowej, co zagwarantuje sukces i osiągnięcie założonego celu. Warto również pamiętać o dopasowaniu rodzaju treści do danego serwisu społecznościowego – przykładowo format video reklamy sprawdzi się przede wszystkim na YouTube.com, który jest jego naturalnym środowiskiem, oraz na Facebooku gdzie w ostatnim czasie bardzo promowane są treści wideo.
Więcej na temat dopasowania treści będziecie mogli poczytać już niedługo na naszym blogu.
Poniżej kilka przykładów dobrze “opakowanej” treści:
- Flipo.pl to portal turystyczny m.in. z ofertami promocyjnych przelotów samolotem. Posty na Facebooku do danej promocji opatrzone są grafiką przyciągającą uwagę oraz krótkim tekstem ułatwiającym przekaz informacji:
- Sprawny.Marketing promuje organizowaną konferencję branżową za pomocą krótkich filmów z prelegentami na Facebooku:
- Brand24 zwraca uwagę użytkowników Twitter’a za pomocą humorystycznej grafiki przedstawiającej Darth Vadera, korzystając ze wzrostu popularności tematyki Star Wars związanego z premierą nowej części serii:
